AFP GENESIS LA VENTAJA DE SER PIONERO (III PARTE)

Como la propuesta de AFP Génesis es nueva en Ecuador y no hay competidores directos ni experiencia de uso (la única experiencia fatídica es la del IESS) a los futuros clientes se les debe enseñar qué hace el producto, como servirse de él, etc. Esto genera costos adicionales. Si se considera que el atractivo del mercado es grande y que AFP Génesis es fuerte competitivamente, la estrategia natural que le corresponde es fortificar su posición en el mercado. El reto es establecer la lealtad hacia AFP Génesis a fin de que cuando aparezca la competencia no se afecten los clientes actuales. AFP Génesis debe incrementar su tasa de ensayo.