EL AGRO Y LA APERTURA

Hay posiciones encontradas cuando se trata el tema de la agricultura dentro de las negociaciones del ALCA; por ello, es importante analizar la manera como la Asociación de Exportadores de Chile (Asoex), en su capítulo de frutas, indica que el tema central del proceso de negociación no radica solamente en los aranceles, la reducción de ayudas internas y subsidios y en la tradicional polémica entre ricos y pobres, sino, en la decisión de adoptar un enfoque distinto que permita establecer una adecuada estrategia para prepararse internamente, identificando los productos realmente negociables desde el concepto de mercado, que lleve a la formación de ventajas competitivas sostenibles (perfectamente apreciables en nuestro país, donde la agroexportación puede ser un factor indispensable en la dinámica de la economía), proceso que se puede resumir en 5 puntos: 1.- Diferenciación: Que consistió en la formación de una sola entidad, la cual agrupó a todos los fruticultores y exportadores que tenían como primer objetivo posicionar al país; 2.- Investigación y desarrollo; 3.- Información: Se crearon páginas Web para divulgar información técnica-comercial a todos los niveles de la cadena productiva; 4.- Capacitación: Se presionó a las empresas para establecer procesos de capacitación y formación de sus empleados, creando estímulos tributarios para los empresarios comprometidos en el proceso de capacitación, y 5.- Promoción: La investigación de mercados se puso al servicio de quienes necesitaban producir y generar campañas publicitarias en los países de los posibles compradores, creando una imagen positiva del producto nacional y haciendo hincapié en el cumplimiento técnico, ambiental y social.