ALIANZA ESTRATEGICA EN SEGUROS Y FINANZAS

Recientemente se definió la asociación entre el grupo del Banco de la Producción y las empresas aseguradoras del grupo Futuro. "Estamos frente a una alianza estratégica cuya señal mas fuerte es el canje de acciones para integrar finanzas y seguros,pues concebimos el futuro de los servicios financieros como un todo integrado donde éstos dos aspectos del negocio financiero no pueden existir por separado" señala Joaquin Morillo, vicepresidente de Control Financiero y Proyectos del Banco de la Producción. Mediante ésta alianza el grupo del Banco de la Producción adquirió aproximadamente el 15

de las empresas aseguradoras (Seguros Equinoccial, Tecniseguros, Equivida y Salud) del grupo Futuro, y éste compro una participación similar en la financiera Proinco de la cual es accionista el Banco de la Producción. Morillo agrega que la asociación se complementa con la integración de algunos negocios que tenían los dos grupos por separados, así en el negocio de administración de fondos de inversión la Administradora Produfondos del Banco de la Producción, absorvió a su similar Equifondos del grupo Futuro; y la aseguradora Tecniseguros del grupo Futuro hizo lo propio con Coldeleg, el corredor de seguros del grupo de la Producción. El ejecutivo del Banco de la Producción, explica que la integración no solo responde a una visión estratégica de los negocios sino también a una fuerte identidad en valores corporativos tales como una clara ética en los negocios y un definido interés porel aporte a la comunidad. Objetivos de la alianza: 1) Incrementar los negocios cruzados y fortalecer el concepto de banca y seguros unificados, 2) Ampliar la presencia institucional y de negocios en Guayaquil, 3) Posicionarse conjuntamente para el aparecimiento de nuevos negocios relacionados con la reforma previsional, con el tema salud y las relacionas e integración con Colombia. Según Joaquin Morillo, los dos grupos con su alianza están dando la señal de que los sectores de seguros y financiero se encuentran saturados, que hay exceso de bancos, financieras y compañías de seguros para el tamaño del mercado ecuatoriano. "Nosotros no comulgamos con la visión que tienen algunas instituciones de querer hacer todo solas; más bien tratamos de fomentar un criterio asociativo, para tener grupo grandes y consolidados que le den estabilidad al mercado y no contribuir al actual océano de instituciones pequeñas y frágiles que tenemos en el sistema", concluye Morillo. Las fusiones, adquisiones y asociaciones buscan crear lo que se conoce como el conglomerado de empresas o la empresa multiple. La adquisición consiste en un proceso en base al cual un grupo de personas propietarias de una o más empresas, adquieren la mayoría de la totalidad de las acciones de otra empresa que pasa a ser parte el conglomerado empresarial adquirente. Las fusiones consisten en la integración de diferentes empresas en una sola, lo que podría conllevar a la desaparición de cada una de las empresas fusionadas y la aparición de una nueva, o a la desaparición de todas con exepción de una que se convierte en absorvente de las demás. La asociación entre una o más empresas, conlleva su unión con respecto de una o más actividades u objetivos empresariales que benefician al todo sin que ninguna de las asociadas pierdan su individualidad. Esto es lo que en otros paises deestructura anglosajona sedenomina "Joint Ventures" o en otros esquemas latinos "asociación en cuentas en participación" o consorcios. Todo lo antes mencionado es según los criterios vertidos en el artículo "Fusiones, adquisiciones y alianzas" del Dr. Gustavo Ortega Trujillo, que apareció en la publicación "Reporte Corporativo" (El Financiero) del 17 de agosto de 1992. Según expresan Joseph P. Guiltinan y Gordon W. Paul en su obra Administración de Marketing (quinta edición 1994), "una alianza estratégica es más que un joint venture. En el caso de un joint venture, dos empresas esencialmente crean una tercera entidad que se desarrolla por si sola. En una Alianza estratégica verdadera, dos empresas colaboran en forma mucho más completa al intercambiar algunos recursos claves (aunque también pueden crearse nuevas entidades) para permitir que ambas partes incrementen surendimiento".